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第472节(1 / 3)

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苇庆凡一副苦瓜脸,很无奈的解释,“什么时候成本降下来了,我什么时候才能降价。”

服务员端来了咖啡,苇庆凡笑着道谢,黄盛则努力平复了一下呼吸,道:“这个价,我一点没得赚。”

“我也没得赚啊,本来利润就微薄……我说实话,古词这个品牌我真没打算走线下,一来您是长辈,二来以后咱们肯定有合作的机会,否则我这些货原本都打算全部放线上的。”

苇庆凡喝了口咖啡,表情反而不那么苦了,“而且,我跟你说句实话,哪怕是1999拿到货,照样有得赚。”

黄盛道:“要是按你这个价格,我真就只能1999给到门店了……每台手机不到100块,一共8000台,要是这种规模的货,我都没必要自己跑过来。”

苇庆凡笑道:“来日方长嘛,以后货就多了……这样,我给您交个底,1880,图个吉利……我这已经又给您让8块钱了。”

“你给我滚蛋!”

黄盛一副有点牙疼上火的模样,这里面有真的火气,也有籍此表达两人关系非同寻常的用意,顿了一顿,道:“咱们也别在这里扯淡了,一共就8000台而已,丢不起这个脸……1800!”

“1880!不能再低了!”

手机成本确实高,苇庆凡说的自然有水分,但物料、运输、代工、仓储更各种存储加起来,也接近1750了。

如果算上综合成本,按照目前的出货量,公司的综合利润率仍然是负的,40万台后才能开始盈利!

苇庆凡第一批就愿意分货给渠道商,纯粹就是吸取小米教训,从一开始就跟渠道商打好关系,宁愿自己少赚一点——前世小米手机自然也有利润,也的确不如苹果三星华为,但自然有差价的,与渠道商关系不好,最重要的一个因素不是硬件利润低,而是不肯让利。

比如华为ate系列、p系列,假定毛利润3000或更高,给渠道商的出厂价可以比官方价便宜1000,而小米毛利润1000,却都要自己吞掉,继续沿用互联网思维在线下发展小米之家,拒绝给渠道商分利润。

当然了,未必是小米不肯去走供应商,而是产品价格提不上去,利润更低,能分出去的就更低,供应商和店员也都更积极去推利润高的产品——所以才有年年上演的冲高端。

1000块的手机毛利润可能只有100块,2000块的手机毛利润可能有300块,而8000块的手机,毛利润可能超过5000块!

所以才有“品牌溢价”的说法,所以才有底气去给渠道商分利润。

小米高端化不成,又被“发烧”“性价比”压着,利润上不去,自然就更舍不得分出去。

然而,要把小米之家开到第三方供应商的规模,需要多少人力物力?需要多少精力人力去管理?

这未必是小米的模式落后,而可能是太超前……但总之,现实里只有成王败寇,只有结果论,小米成也由此,败也由此。

在互联网思维里,就是端到端打通,拒绝中间商赚差价。

这是小米创业的出发点,苇庆凡借了这个思路,却不准备一直走小米的路,他要半路跳到华为的道路上。

如今要走线下的古诗手机还没做出来,想要先维护好渠道商关系,只能从自己牙缝里面抠出来一点肉丝分出去了。

与黄盛最终把交货价格谈到了1870和1950,黄盛明显被气到了,低配版与苇庆凡自己的报价是降了10块钱!10块钱啊!

这绝对称得上是他从业以来最大耻辱了,但其实苇庆凡也没真没剩下多少肉,因为原本就是一锅瘦骨汤而已。

“好在,还能加价卖……”

黄盛暗暗劝慰自己,免得年富力强的时候被一个小混蛋给气死。

“一定要高端化!”

苇庆凡也在暗暗告诫自己,等到时候古诗手机可以买5000、8000甚至10000的时候,要用利润把黄盛变成一条狗……

“妈的!”

两人随后在心底用同样两个字做了结尾,脸上却都露出了热情诚挚的笑容,端起咖啡杯,“祝咱们都能发财!”

“发财发财!”

苇庆凡目前账上资金不多,要求付全款,这同样也是黄盛视为耻辱的重大缘故之一,好在这批货量不多,黄盛这边也没多少压力,立即回去安排打款交货。

苇庆凡回到公司,先去关注了一下网上舆论,此时官网低配版已经断货,高配版也只剩下1000多台。

在下班之前,全部扫空。

苇庆凡随后在洛神论坛发布了新的消息:10万台备货已经全部售空!

起来就让亲

古词手机第一批十万台备货,历时仅仅不到两个小时,全部售空!

感谢大家的支持,真的很感谢!

我们是一家刚刚成立不到一年的新公司、小公司,抱着一腔热血和当时看着很不现实的梦想一头扎进了

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