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第830节(1 / 3)

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“第二类,是跟风型的小白,这类人是整个市场里的绝大多数,他们无所谓用哪一款手机,别人用,别人说好,就跟着买,很容易受到广告的影响。

“我刚刚说的我们公司的用户群体里的第一类,也包含了这部分人,这类消费者有一定的价值,因为他们很容易转化。

“第三类,是品牌忠实用户,非这个品牌不买,某种意义上可以称为‘精神股东’……这类人目前只存在于苹果手机用户里,诺基亚、三星、索尼这些品牌也有,但不多,真正有研究价值的就是苹果的忠实用户。

“第四类,现在可能还不多,但也不少,就是用习惯了一个品牌,然后继续用下去……未来我们的生态做好了,比如手机里面存了很多照片、资料、文件,尤其是我在我们的云端储存了很多资料,买了我们的手机、电脑、平板……要换的话就得一起换,被生态绑架,不得不用下去……

“我们的目标,是培养更多的第三类、第四类用户!

“临江仙继续保持性价比,稳住、开拓基本盘!满江红进一步覆盖更多市场,引入更多的用户,不管是哪一类用户,我们都可以先拉进来……但我们的最终目标,是培养第三、第四类用户!

“所以,当我们做旗舰产品的时候,做将进酒、做鸟鸣涧,我们要做到最好,最高端!倾尽我们的全力!我们要给它们人无我有的技术、漂亮的外观、精致的质感、有感染力的广告……

“做临江仙、做满江红的时候,我们首先要把‘性价比’三个字放在首位,用最便宜的价格提供最好的配置!

“长相思、青玉案,是另一个极端!我们要投入广告,我们要找噱头,要把没有那么好的配置包装起来,可以卖一个更高的价格!

“某种程度上,你们可以认为青玉案就是满江红的升级版,长相思就是鸟鸣涧的简配版……这两个产品面向的都是第二类消费者,最不懂手机参数,最容易受到外界因素影响,最容易转化成为第三、第四类忠实用户的群体……

“做这两款手机,你们得把思路转换过来。”

苇庆凡一口气说完,然后看着下面鸦雀无声的同事们,“听懂了吗?”

一群人面面相觑,随后古词团队里一个男生问:“把处理器再降一个规格?”

苇庆凡盯着这个男生看了两秒,看得对方有点发毛,正要解释的时候,苇庆凡一拍桌子,指着他道:“差不多就是这个意思!”

他语重心长地道:“别把临江仙的思路带到青玉案上,当然,我们得保证最基本的使用体验,这关乎我们的大众口碑,这个可以通过测试、优化之后再决定……你叫什么名字?”

“……蔡廷光。”

苇庆凡点点头,又问:“大家还有别的思路吗?”

高舒欣想了一下,举手问:“鸟鸣涧不是试验了很多个颜色吗?可以不可以把淘汰的方案放到长相思或者青玉案上?”

苇庆凡有些意外的看她一眼,笑道:“可以,这是一个很好的思路。”

又有人道:“要不我们也请代言人?”

“这个好,我正想提呢。”

“我也觉得。”

……

经过有人带头,苇庆凡之前严肃态度带来略有些压抑的氛围很快恢复如常,古诗、古词的产品团队虽然已经分开,但在苇庆凡的有意引导之下,仍然一直保持着密切的交流联系。

他准备接下来慢慢把公司的产品团队划分为三块:将进酒、鸟鸣涧这款旗舰产品归一个团队,长相思、青玉案两个线下产品归一个团队,临江仙、满江红两个性价比产品归一个团队。

这里面长相思、青玉案虽然分属不同的品牌,但实际上是一样的,没啥区别,这次讨论也有给这个团队挑选成员的意思在。

长相思对标的是ov和华为的nova系列,青玉案对标的是ov低端机型和华为的畅享,不过大概率要更良心一些,不过苇庆凡嫌弃这个系列很容易招黑且拉低逼格,因此丢给了古词。

这可能会影响古词手机的“性价比”标签,但反正本来就要摘掉的,而且在意性价比的用户自己会研究,而且不存在真正拉黑、忠诚某个品牌的情况,只要性价比够高就会买,因此影响最低。

讨论会之后,苇庆凡把徐声远和袁飞两人留了下来,讨论了一下具体的划分,并且最终决定按照将团队三分。

将进酒、鸟鸣涧的团队本身就独立,不必另外安排,为“一组”;

临江仙和满江红的团队直接合并即可,为“二组”;

长相思和青玉案的情况比较特殊,人也最少,合并后为“三组”,从其他组抽调部分人员,归于古诗品牌,同时负责青玉案的产品策划。

刚刚有过积极表现的蔡廷光被苇总亲自点名,从一组薅到了三组,也不知道他本人是觉得开心还是郁闷。

散会之后,又已经过了下班时间,因为今天元宵节不加班,公司里面只有少数项目太紧急而主动加班的少数团队仍然坚

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